按摩椅渗透率低，老年群体与青年群体同时发力助攻

发布时间：2020年08月20日

随着社会的进步、国民经济的增长，保健意识得到不断加强，对自身的保养的投入不断增多，按摩器便是其中受益的一个板块，近年来得到较好发展。

从历史数据来看，按摩器行业的整体产销率有所下降，由2016年125%下降到2019年的101%，但值得注意的是按摩器的发展没有被整体潮流掩盖，而是不断向上发展，按摩椅产销率由2016年的85%上升到2019年的98%，按摩椅也是按摩器具中占比最大的子板块，可见人们的保健消费逐渐往中高端产品靠拢，市场对按摩椅的发展更具期待性。

按摩椅等待进一步渗透，市场空间大

按摩椅的价格较高、体积大，对于多数家庭过来说属于轻奢性家电。因此市场规模难以打开，渗透率持续偏低。上世纪六十年代，日本发明出世界第一台按摩器，后受益于较高的保健意识和较高的购买力，按摩椅在90年代的日本得到快速渗透，至今，日本是按摩椅渗透率最高的国家，但渗透率也只有27%。之后，按摩椅逐步从日本、东亚和东南亚市场走向了北美、欧洲等地区。

渗透率排在第二位的韩国，其较早植入按摩文化，加上国民消费理念和购买能力较强，按摩椅较好的渗透到各个家庭，同时韩国本土也具有一些大规模的按摩椅企业，所以按摩椅的渗透率排在世界前列，达12%。东南亚地区对按摩保健文化认同度较高，且拥有知名度较高的按摩椅品牌，新加坡的市场渗透率为10%；现阶段我国已成为按摩椅最大的生产基地，但按摩椅的渗透率不及其他地区，中国香港和中国台湾地区按摩椅渗透率分别都是10%，而中国大陆的渗透率仅为1%，与其他地区存在较大差距，故大陆的按摩椅成长空间也比其他地区更大。

国内按摩椅的购买潜力十足

随着国民经济的增长，人均可支配收入也在不断增加，对于轻奢品的购入率逐渐增高。豪车作为奢侈品的代表，和按摩椅一样，均属于家庭耐用消费品，且都是消费升级的受益者，所以我们认为按摩椅未来的发展趋势与豪车的发展轨迹大同小异，预测未来按摩椅的发展趋势一定程度上可以参考国内豪车的发展情况。

豪车的单价远高于按摩椅，而国内豪车的渗透率在过去几年内约提升了一倍。所以尽管对于家庭消费来说，按摩椅具备一定的奢侈品属性，国内并不缺少购买豪车的人群，更不缺少购买按摩椅的群体，并且买豪车的群体也可能是按摩椅的潜在消费者。

另一方面，我们往后推十年，可以预见中国第一批 70 后将成为60 岁群体的新一代，而70 后在经济周期红利中完成了房产和经济实力的积累，可以说是60到90四代人中最富有、购买力最强的一代人。而在房价与收入严重不照应当下，消费升级将迎来消费分化的消费后时代，老人将在原始积累上越来越富。而按摩椅作为老龄化时代的具备代表性消费品之一，将迎来最具购买力的一批消费者。

人口老龄化进程加速拉动按摩椅消费

按摩文化起源于我国中医经络理论，主要用于缓解人体腰酸背痛等亚健康症状，主要的消费群体是老年人。

中国大约在2005年左右就已经进入了老龄化社会，2018年60岁以上的人口占比达17.90%，65岁以上的人口占比达11.19%，中国已经在加速老龄化程度。相关数据预测，我国在2035年前后，老年人口占总人口的比例将超过四分之一。

现阶段日本是按摩椅市场渗透率最高的国家，同时也是全球老龄化程度最高的国家，2018年日本65岁以上人口达27.47%。我国虽然步入老龄化的行列，但按摩椅的市场渗透率远低于日本，按摩椅作为老龄化时代具备代表性的消费产品，将迎来需求的增长。

年轻群体成为按摩椅的另一生力军

按摩椅的传统消费目标群体为中老年人，保健意识的增加，养生现象越来越年轻化，青年群体开始成为按摩椅的目标用户。以中青年群体为主要用户的大众点评APP为例，平台内按摩服务商户的数量在不断增多，可见越来越多的青年群体在享受按摩这一服务。2019年，大众点评平台上有26896家提供按摩服务的商家，其中，足疗按摩占比较高，在养生服务商户中占四成。

根据线上销售平台的数据显示，近年来几千元的入门级按摩椅销量呈爆发式增长，荣泰的摩摩哒按摩椅全年双十一在电商平台的销售接近1亿。80/90后也开始注意养生，关注自己的健康，对于舒缓压力，调节亚健康的按摩椅关注度越来越高。机场、火车站、电影院等场所共享按摩椅铺天盖地的出现，提供了向年轻人有偿的宣传和体验按摩椅的机会，需求养成后的服务到产品的转化显得更加顺其自然。

傲胜占据国内按摩椅市场第一，国产荣泰不断丰富产品线

在中国的按摩椅市场中，不论是市场份额还是品牌知名度方面，傲胜都居于首位；第二梯队为荣泰健康与奥佳华；尽管日资品牌很多，但主要在日本本土销售居多，因此在中国的市场份额不高。

傲胜于1980年11月成立于新加坡，主要经营以OSIM品牌为主的按摩椅产品。1981年起从日本制造商大东电机采购按摩椅等保健产品，现阶段OSIM所有按摩椅系列均产自大东傲胜，自身则专注于设计、开发及营销等环节。OSIM按摩椅全方位覆盖中、低、高端产品，其中1000美元以下为中低端，1000~3000美元为中高端，3000美元以上为高端。整体来看，OSIM品牌按摩椅价位较高，以高端奢华产品为主。

荣泰健康的主要业务为按摩器具的设计、研发、生产、销售，是国内主要的按摩器具产品与技术服务提供商之一。随着按摩椅市场不断发展，竞争愈发激烈，公司为维持技术优势，持续加大投入研发，2019年上半年推出了RT7709瑜伽椅，在丰富公司的产品线上不断努力。