卓兆点胶的主营业务为高精度智能点胶设备的研发和销售，其营收在2023年为2.63亿元

一、业务

苏州卓兆点胶股份有限公司主要从事高精度智能点胶设备、点胶阀及其核心部件研发、生产和销售，主要产品包括精密螺杆阀、压电喷射阀、气动式喷雾阀、柱塞阀在内的全系列、多规格点胶阀产品及转子、定子等核心部件，并根据客户需求定制化研发、生产智能点胶设备，提供稳定、高效、高精度的智能点胶解决方案。

单位：亿元

二、经营计划

2023 年，受外部宏观经济增速放缓、消费电子行业市场需求疲软、苹果新产品发布推迟等因素影响，公司在手订单规模小于预期。

虽然公司已在消费电子、新能源汽车、光伏等领域与客户合作，但能够签署大额正式订单仍然需要一定的孕育时间。

公司在相关领域进行布局，引进优秀的研发人才、营销人才，加大对底层技术的研发投入和对新能源、光伏等下游应用市场的拓展力度。在苹果产业链持续深耕，拓展电池、手表、手机、MR等原先参与程度不高的产品领域。同时继续不断加大力度开拓新能源汽车、光伏等领域。

主要经营业绩完成情况：

公司实现营业收入2.63亿元，同比下降23.86%，实现归属于上市公司股东的净利润 0.64亿元，同比下降 27.73%，扣非后净利润 0.62亿元，同比下降 26.66%。资产总计6.61亿元，同比增长24.20%，归属上市公司股东的净资产6.17亿元，同比增长 121.79%。

三、销售模式

公司销售模式主要为直接销售。公司主要直接向苹果公司及其知名 EMS 厂商、设备集成商等直接客户供货；由于部分终端客户与其原先合作的贸易商的合作时间较长而具备一定的合作粘性，公司就小部分产品通过贸易商向终端客户间接提供。

其产品因客户的参数、工艺、良率等要求具有一定的定制属性，因此，贸易商通常在明确终端客户的需求意向后再向公司采购。公司主要通过主动商务接洽、客户互相介绍的方式获取客户。

客户发出采购意向后，公司进行硬件选型、方案设计，达到可满足客户要求的工艺后，客户则向公司正式下达采购订单。

此外，公司也会根据客户的前瞻性需求，配合其进行新设备的研发。并安排专业人员在终端客户驻场服务，第一时间接收并解决客户售后问题，也可以及时了解客户的前瞻性需求，为公司研发方向提供新的思路。

苏州卓兆点胶股份有限公司营收情况

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理