爱威科技的医学检验仪器已累计在全国6000家以上医院实现了终端装机：2023年年度营业收入为2亿元

一、主要业务

爱威科技股份有限公司是一家主营业务为医疗临床检验分析仪器及配套体外诊断试剂、医用耗材的研发、生产、销售和服务一体化的高新技术企业。

二、经营状况分析

2023年度公司实现营业收入20,047.88万元，同比增长1.88%；实现归属于母公司所有者的净利润2,178.94万元，同比增长21.23%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常损益的净利润1,187.05万元，同比增长89.25%。报告期末，公司总资产55,703.51万元，较报告期初上升1.34%；归属于母公司的所有者权益49,010.04万元，较报告期初上升3.15%。公司各项业务稳步开展，营业收入略有增长。净利润增长幅度高于营业收入增长幅度的原因为：公司从采购、生产制造、研发等方面采取一系列降本增效措施，产品成本有所下降；同时报告期内随着医院就诊病人和临床检测标本量的回升，高毛利率的试剂及耗材产品销量开始恢复增长，导致公司整体毛利率较上年有所提升；此外报告期内公司研发项目临床试验费、注册费等费用同比减少，导致研发费用有所下降。

单位：万元

科目	2023年	2022同期	同比变动（%）
归属于母公司所有者的净利润	2178.9	1797.3	21.23
归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润	1187.1	627.25	89.25

注：以上2023年年度预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司披露的经审计后的2023年年度报告为准。

三、核心竞争力分析

1、丰富技术储备优势

公司自成立二十余年来一直专注于“基于机器视觉技术的医学显微镜形态学检验自动化”关键共性技术的原创性研究和相关产品开发，建立了全自动显微镜细胞形态学检测技术平台、全自动化学免疫学检测技术平台、全自动理学检测技术平台等三大技术平台，积累了丰富的关键共性技术，能够广泛应用于各种形态学检验领域。公司研发团队始终坚持自主创新，在技术和产品创新方面取得多项成果。截止2023年6月30日，爱威科技母子公司共获得有效专利证书239件，其中国内发明专利80件；国外发明专利14件。

2、细分领域先发优势

公司始终专注于临床标本有形成分显微镜检验自动化领域，在该细分行业形成了自己的竞争优势。在该行业的发展初期，相关自动化技术几乎处于空白，国际体外诊断行业巨头对该细分领域研发投入较少。在此背景下，公司在行业中较早进入该技术领域研发，原创性地将机器视觉技术应用到该领域，解决了显微镜检验自动化中一系列关键共性技术难题，实现了临床标本有形成分显微镜检验的自动化。机器视觉技术的识别和分析能力非常依赖仪器的实际使用次数，长达20年的产品市场应用过程中，公司从终端医院获取了大量的有形成分显微图像，建立了多条件下各类标本的图谱，以及不同有形成分的特征模型库。公司长期坚持对以上临床标本有形成分医学显微图像的特征参数进行分割、提取、分类、分析、训练等基础性研究和大量专业细致的数据管理工作，形成了同行业中领先的临床标本有形成分医学显微图像数据库，奠定了公司在临床标本有形成分医学显微镜检验自动化领域的优势和基础。

3、全产品链优势

公司是行业内具备医疗检验仪器及配套试剂、耗材等全产品链的研发、生产、销售一体化的企业，除针对不同临床标本检测需求开发多类自动化检验仪器外，还自主研发并生产对应检验项目所需要的配套试剂及耗材。公司主要生产封闭式系统产品，自主研发生产的配套试剂及耗材能够为检验仪器的检验准确率提供有力保障，也为公司提供了多样化的收入来源。公司通过仪器产品销售带动配套试剂耗材产品的销售，有效提高了公司生产经营的抗风险能力。

4、客户资源及品牌优势

公司目前已经在中南大学湘雅医院、中国医科大学附属第一医院、天津医科大学总医院、北京大学第三医院等多家国内知名三甲医院实现了终端装机，三甲医院对引进的仪器及相关产品的性能及品质要求极为严苛，公司已累计在国内三甲医院实现终端装机近4000台。同时公司产品也得到了其他三级医院、二级医院等各级医疗机构客户的广泛认可。此外，终端医院特别是大中型医疗机构，更换供应商的所需要的招标审批流程漫长，花费的时间及资金人力成本较高，前期进入的供应商在产品质量可靠、售后维护服务到位、产品符合日常使用需求的情况下，终端医院客户一般习惯于保持长期合作，从而形成了较高的行业客户资源壁垒。

5、客户服务及渠道优势

公司拥有覆盖全国的营销网络，建立了完善的售后服务体系。公司的医学检验仪器已累计在全国6000家以上医院实现了终端装机。公司在国内市场已基本建立起了覆盖全国的经销商体系，国际销售网络覆盖海外几十个国家和地区。强大的经销商网络保证了公司后续产品推出后能够较快打开市场。公司建立了完善的售后服务体系，秉承和践行“一年包换、两年保修、终身服务”的产品售后服务宗旨。公司优质的售后服务，在终端客户中树立了良好的口碑。

6、产品质量优势

公司拥有严格的质量管理体系，对产品的质量要求贯穿于研发、采购、生产和销售的全过程。公司制定了包括《生产过程控制程序》、《生产作业环境和产品清洁控制程序》等在内的一系列质量控制程序文件，并严格贯彻执行，确保公司产品质量处于行业领先地位，并持续对产品进行技改，提高产品检测速度及效率，丰富产品功能及检测项目，从而不断增强客户满意度。公司已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO13485医疗器械质量管理体系认证，多项产品通过欧盟CE认证，产品品质获得国内外市场的普遍认可。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理