山石网科已累计服务超过26,000家用户：2023年年度营业收入为9.01亿元

一、主要业务

山石网科通信技术股份有限公司主营业务聚焦网络安全领域。公司围绕“可持续安全2.0”梳理了四大业务方向，即以安全连接、安全计算、安全数据、安全运营为导向，目前已涵盖边界安全、云安全、内网安全、数据安全、业务安全、智能安全运营、安全服务、安全运维在内的8大类产品和服务，并已形成数十余种行业和场景的解决方案。

二、经营状况分析

2023年国内网络安全行业的需求同比有所回暖，但行业整体增速呈现放缓趋势。2023年公司实现营业收入9.01亿元，同比增长11.02%，实现了收入稳定增长，但增幅低于公司的规划预期。为提升运营效率、加强战略合作及扩大品牌影响力，进一步巩固和提高长期竞争力，自2023年以来，公司进行了较大幅度的组织架构调整、营销体系优化、渠道生态圈搭建等工作，因此销售费用较上年同期有所增长；同时，为巩固产品技术优势、加快信创产品线的推出，亦保持了在研发方面的持续投入；此外，报告期内，因内部激励政策执行产生的费用也较上年同期有所增长。综合前述因素，公司2023年度实现归属于母公司所有者的净利润仍为亏损，且同比亏损扩大30.80%，公司在控费增效方面仍存在较大提升空间。2024年，公司将持续以健康发展作为经营目标，持续重视过程管理，以逐步实现盈利能力的恢复。

单位：亿元

科目	2023年	2022同期
归属于母公司所有者的净利润	-2.39	-1.83
归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润	-2.48	-2.06

注：以上2023年年度预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司披露的经审计后的2023年年度报告为准。

三、核心竞争力分析

1、具备自主软件、硬件设计一体化的研发能力，提升产品竞争力

公司凭借对软件和硬件全系统的自主设计研发优势，不断巩固以高性能、高可靠性为核心特点的网络安全产品及服务供应商的市场地位。公司拥有强劲的产品竞争力，为公司在市场竞争中提供坚实的基础优势。公司持续基于新一代硬件平台进行设计研发，推出4款中端A系列智能下一代防火墙，致力于为客户提供业界领先的网络安全防护能力。目前，公司核心产品在国内主要运营商核心网络、银行数据中心等关键领域逐步替代国外品牌产品，显示出在网络安全处理能力和网络可靠性方面的竞争实力，逐步巩固公司在主营领域的优势。

2、具备在技术创新与战略布局方面的领先性，提升市场竞争力

自成立以来，公司始终重视在技术创新与战略布局方面的研究和投入。公司是国内最早进入云计算数据中心安全的厂商之一；经过多年的打造，公司的高性能高稳定性电信级防火墙技术，以及云计算安全技术在全球范围处于先进水平。公司安全芯片研发进展顺利，已发布的两款搭载FPGA技术的防火墙产品，市场反馈良好，公司将尽快推进ASIC安全芯片技术的研发和流片工作，从而提高公司国产化产品和中低档位产品的竞争力，从而进一步提升市场竞争力，提高市场份额。

3、具备优质的客户群体与广受认可的品牌形象，提升客户服务能力

公司已累计为超过26,000家客户提供稳定、高效的网络安全解决方案。市场认可的产品和服务品质、研发创新能力及响应速度等多维度综合能力，使公司拥有了广泛优质的客户群体。从最近几年的客户结构看，公司的重要行业客户为：金融、政府、运营商、互联网、教育、医疗卫生、能源交通等；同时，公司的产品主要部署在客户的核心网络位置，通过多年的客户服务实践，公司也收获了宝贵而丰富的实战经验，有利于持续提升客户服务能力，为行业客户提供高品质、高匹配的安全产品及服务。

4、具备国际化视野，布局海外市场，提升国际影响力

自成立以来，公司坚持以创新技术服务客户，为客户打造出具备国际竞争力的网络安全产品为己任。公司在苏州、北京、美国三地设立了研发中心，形成了具有国内外前沿洞察力和执行力的金字塔结构的研发体系。公司始终保持开放的国际化视野及前沿的创新技术，一方面使公司在网络安全硬件设计、软件开发、系统测试等领域保持领先态势；另一方面，推动公司积极布局海外市场，打开更大的市场空间。公司积极参与国际重要安全展会，参与了RSA2023，西班牙MWC2023等超过20个国际展会和市场活动。目前，公司在海外的市场开拓聚焦东南亚、拉美等地，并逐渐拓展欧洲等地区，设立了拉美及欧洲海外技术服务中心，实现海外客户服务的本地化覆盖。公司聚焦海外渠道生态体系建设，多级渠道同步拓展。公司的海外市场开拓仍表现优异，业务规模保持增长态势。未来，公司将进一步深化海外拓展策略，逐步提升公司的国际影响力，丰富公司收入增长结构。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理