天臣医疗始终坚持“专注”和“自主创新”的竞争战略：2023年年度营业收入为2.65亿元

一、主要业务

天臣国际医疗科技股份有限公司的主要业务延续了聚焦外科手术中关键时刻（即病变组织分离、切除以及器官功能重建等）所需要的各种吻合器类产品，涵盖了心胸外科、胃肠外科、肝胆脾胰外科、普外科、泌尿外科等手术领域，包括管型吻合器、腔镜吻合器、线型切割吻合器、荷包吻合器和线型缝合吻合器五大类产品。

二、经营状况分析

面对外部宏观经济和行业竞争的影响，报告期内公司及时调整营销策略和市场覆盖范围；同时持续推进研发，加快技术创新、应用转化与产品迭代；加强成本优化管控，进一步增强公司的市场竞争力，2023年销量和营收均实现增长。公司实现营业收入2.65亿元，同比增长14.40%；实现利润总额0.57亿元，同比增长22.94%；实现归属于母公司所有者的净利润0.53亿元，同比增长21.91%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润0.43亿元，同比增长24.78%。因公司实施股权激励计划，报告期内确认股份支付费用为0.20亿元，该费用计入经常性损益，对归属于母公司所有者的净利润影响为0.17亿元（已考虑相关所得税费用的影响）；不考虑股份支付费用影响，2023年归属于母公司所有者的净利润为0.70亿元。

单位：亿元

科目	2023年	2022同期	同比变动（%）
归属于母公司所有者的净利润	0.53	0.43	21.91
归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润	0.43	0.34	24.78

注：以上2023年年度预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司披露的经审计后的2023年年度报告为准。

三、核心竞争力分析

1、技术研发优势

公司一贯重视研发及创新中心建设和发展，逐步建立了前沿技术探索、新材料应用、技术创新、产品风险分析评估、产品可靠性研究和临床评价相结合的团队，引进和培养高端人才，不断完善组织的知识结构和专业深度，不断完善组织梯队建设。公司研发人员数量较上年上半年增幅达19%以上，其中具有10年以上经验的人员占比约68%。公司高度重视知识产权的保护工作。一方面在进军海外市场前充分做好专利防御，另一方面运用庞大的专利池来巩固技术创新成果，形成公司的护城河。公司拥有境内外专利638项，其中发明专利327项，覆盖中国、美国、欧洲、日本、俄罗斯、巴西、加拿大、澳大利亚等国家和地区。

2、质量管控优势

公司严格按照ISO13485质量管理体系，以及我国《医疗器械生产质量管理规范》等相关法规标准的要求，建立了完整、全面的质量管理体系和专业化、分工明确的质量团队，导入了自动装钉设备、自动铆接设备、腔镜产品智能化生产线、视觉检测设备、3D自动检测设备等先进的智能化生产和检测设备，保证了质量的一致性、稳定性及可追溯性。公司建有完整的微生物实验室系统，能及时监测和监控生产环境，并保证产品的无菌安全。公司的质量管控涵盖了研发、生产、销售及售后的全过程，获得了欧盟、巴西和韩国等国家和地区相关组织机构的认证，以及通过了医疗器械单一审核方案（MDSAP）的审核。报告期内，持续推进实施信息化建设项目，优化产品生命周期管理系统（PLM），更加有效地把控研发及生产的进度、成本和质量，进一步强化公司质量管控优势。

3、营销优势

公司建立了完善的营销体系，并积极主动应对市场变化。通过组织或参与线上学术活动、手术直播、线上产品培训、产学研科研项目等，紧密围绕终端临床需求开展学术型营销，提高了公司的品牌知名度，吸引了更多的优秀合作伙伴加入，优化了公司的分销结构，提升了公司的营销能力。国内市场方面，公司产品已在全国各个省、自治区、直辖市和特别行政区多家医院应用于临床，已在江苏、福建15省市联盟、湖南、京津冀“3+14”省际联盟、广州、山东等多个区域集中带量采购中标。海外市场方面，公司产品已覆盖境外意大利、德国、奥地利、西班牙、英国、巴西、韩国、南非、埃及、阿根廷等54个国家和地区；与世界领先的专业医疗设备及器械公司德国贝朗医疗（B.Braun）建立了长期深入的业务合作，双方还将在研发层面开展更深入的合作，共同推动公司海外业务的健康发展。

4、品牌优势

公司产品均为自主品牌，具有自主知识产权。公司积极推进全球化品牌战略，凭借过硬的产品质量，良好的用户体验和优良的临床使用效果，已形成了良好的品牌知名度，较强的市场影响力和全球化市场竞争力，在国内外市场对国际知名品牌发起挑战，已成为吻合器领域的中国高端医疗器械的杰出代表。公司也致力于通过提高产品设计和制造质量以提升品牌优势，部分产品多次在国际知名机构的评奖活动中取得优胜，其中一次性使用大视窗自动保险型消化道吻合器（CST）获得德国红点奖（RedDotAward），德国iF设计奖（iFDesignAward）和意大利设计大奖（A’DesignAward）等三大国际设计奖。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理