开发人工晶状体产品的先驱者爱博医疗：2023年度实现营业收入9.51亿元

一、主要业务

爱博诺德（北京）医疗科技股份有限公司是一家创新驱动的眼科医疗器械制造商，产品涵盖眼科手术治疗、近视防控和视力保健三大领域，全力为白内障手术、屈光不正矫正和视光消费提供一站式解决方案。

二、主营业务分析

2023年，公司实现营业总收入9.51亿元，同比增长64.18%，其中：“普诺明”等系列人工晶状体收入同比增长40%以上，“普诺瞳”角膜塑形镜收入同比增长25%以上，同时视力保健产品（隐形眼镜及隐形眼镜护理产品等）快速增长，收入占比超过15%。实现归属于母公司所有者的净利润3.04亿元，同比增长30.83%，主要系收入增长带动了公司净利润的增长。本期净利润增速低于收入增速，主要在于公司隐形眼镜业务处于快速扩张初期，受规模效应、产线调试及品牌营销等影响，前期盈利能力较弱。此外，随着2023年年初市场逐步恢复，公司加大了产品推广力度和品牌营销活动，加上蓬莱生产基地产能尚需逐步释放，综合影响了净利润增速。

单位：亿元

科目	2023年预测	2022同期	同比变动（%）
归属于母公司所有者的净利润	3.04	2.33	30.83
归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润	2.87	2.08	38.12

注：以上2023年年度预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司披露的经审计后的2023年年度报告为准。

三、核心竞争力分析

1、中国眼科医疗领域先驱者和领导者，在快速增长的眼科赛道中精准捕捉高潜力市场，实现前瞻性布局

自2010年成立以来，公司一直是开发人工晶状体产品的先驱者，按自产（非代理）品牌出货量计，公司已成为中国眼科医疗器械行业的领导者。根据弗若斯特沙利文的资料，公司是国内少数在眼科手术治疗、近视防控和视力保健领域同时实现眼科医疗器械产品商业化的制造商之一。经过数年发展，已成为中国唯一成功实现纯自主开发多焦人工晶状体并商业化的制造商。凭借对眼科保健行业的深刻洞察和不断创新，公司已逐步扩展研发不同类别的眼科医疗产品，以涵盖更广泛的视光消费市场，从而为患者提供全年龄段、满足多样化需求的眼科保健整体解决方案。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年自产（非代理）品牌出货量计，公司在中国人工晶状体市场位列首位，按2021年销售量和出货量的同比增长率计，公司在中国角膜塑形镜市场居于首位。

2、秉持以客户为中心的研发理念，利用全周期技术平台优势，实现现有产品的更新迭代和产品组合的延展

公司秉承以客户为中心的研发理念，致力于发现可被公司现有技术所解决的、未被满足的医疗及消费者需求。公司直接与临床医生和患者接触，跟踪行业动态，可迅速发现国产渗透率低且技术壁垒高的市场机会。公司的研发人员在眼科领域拥有多年经验，对当前临床治疗方案的痛点理解深刻，能够针对未被满足的医疗及消费者需求提出切实可行的研究建议。公司拥有众多硕士或博士学位的研发人员，凭借强大的开发能力及专有技术平台，成功开发了多款国际前沿水平的产品。除内部研发团队外，公司还与众多知名高校、医院和研发机构开展眼科相关的合作研发。

3、眼科诊疗和视力保健并重，兼具纵深的产品矩阵，保证可持续增长

公司的功能性人工晶状体配备多焦点及EDoF设计等先进技术，非球面三焦散光矫正人工晶状体目前已进入临床试验阶段。公司的近视管理产品还包括离焦镜和日用硬性接触镜，与角膜塑形镜形成互补，为患者提供更多选择，以满足不同的近视控制需求。公司的角膜塑形镜基弧非球面设计已获得专利，该设计通过改善周边离焦来可以达到更好地延缓近视发展的目标，良好的效果使得公司可以快速渗透近视防控市场。公司战略性布局的产品矩阵是保证可持续发展的强大动力。公司基于集采建立的现有分销渠道以及丰富的院端资源为即将上市的新功能性人工晶状体及有晶体眼人工晶状体产品的商业化奠定了坚实基础。随着设计和材料升级，公司角膜塑形镜的渗透率和销量在过去三年大幅增长，预计这一趋势将在未来几年持续发展。

4、验证由深厚的国内专业知识支撑的商业化能力，进一步实现全球化扩展

截至2023年6月30日，公司的销售网络已覆盖中国31个省市自治区和直辖市，超过5,000家医院及视光中心。在不断发展的电子商务形势下，公司依托收购天眼医药带来的现有消费品开发能力，抓住电商业务巨大增长机遇及打造多渠道分销体系的机遇，满足不同客户群的需求，进一步提升公司在消费品市场的影响力。公司具备高效的供应链管理和定制化生产能力，能够快速响应客户订单，并及时有效地满足客户需求。公司注重学术推广，在全球范围内组织或参加众多行业展览或学术会议，持续提升公司品牌影响力。目前公司的销售网络覆盖欧洲、亚洲和澳洲，为最大限度发挥新产品潜力、有效进入新地区提供支持。产品目前已出口至欧洲、亚洲、非洲、南美洲和澳洲，涵盖德国、法国、意大利、英国、瑞士、哥伦比亚、南非、韩国、泰国、澳大利亚等30余个国家。自2015年以来，公司的人工晶状体产品密集入选“一带一路”国际光明行和中国政府对非洲医疗援助项目，帮助超过30个国家的患者。

5、深耕眼科领域的管理团队，具有丰富的行业经验及国际视野，在业内拥有极高知名度

公司由一支经验丰富且富有远见的管理团队领导。管理团队成员均拥有多年眼科从业经验，致力于眼科医疗器械的研发及商业化，具备在中国及全球领先的医疗器械公司的管理经验。团队的行业专业知识、与客户的关系以及对产品开发、制造及销售的理解有助于公司更好地识别新客户需求、评估市场壁垒及识别新兴技术。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理