花园生物现已发展成为独具维生素D3产业链一体化优势，2023上半年营收为6.57亿元

一、市场地位

1、维生素行业

浙江花园生物医药股份有限公司从事维生素D3上下游系列产品的研发、生产和销售。同时是生产NF级胆固醇原料及维生素D3系列产品的国家级高新技术企业、国家级“专精特新”小巨人企业。维生素D3包括饲料级维生素D3及食品级维生素D3。

2、医药制造行业

专注于心血管、神经系统等慢性疾病领域高技术壁垒制剂产品的研发、生产和销售。现有5个重点产品缬沙坦氨氯地平片、多索茶碱注射液、左氧氟沙星片、硫辛酸注射液、草酸艾司西酞普兰片先后取得药品注册证书或补充申请批准通知书，并分别中选国家或地方集采。

单位：亿元

二、经营模式

1、维生素板块

（1）采购模式

公司维生素板块产品主要原材料为羊毛粗脂、化工辅料等，由于该类产品市场供应商较多，货源充足，公司采用招标方式采购。

（2）生产模式

目前公司有两个生产基地，东阳基地主要从事新产品的研发、生产等，金华基地主要从事公司传统产品的生产及新项目建设等。

（3）销售模式

根据行业市场状况、销售区域特点、客户规模和类型，公司建立了以直销为主、经销为辅的销售模式。

2、医药制造板块

（1）采购模式

花园药业生产所需的原材料主要包括原料、辅料、包装材料等，原材料采购基本遵循“以产定购”的模式。

采购部根据生产部门物料需求计划，结合物料库存、市场供求情况等，在充分了解相关原材料价格走势并向供应商进行询价、比价后，综合考虑并选择供应商进行采购。

（2）生产模式

花园药业主要采用“以销定产”的生产模式，根据订货合同和预计销售情况，并结合库存情况制定生产计划，严格按照GMP标准组织生产，生产过程中的每一个控制节点均需经过QA确认，由质量部门全程参与生产质量控制，严格执行各工序的审核放行程序。

三、技术研发情况

1、维生素板块

花园生物建有国家示范院士专家工作站、国家级博士后工作站、省级重点企业研究院等研发平台，研发成果荣获国家科技进步二等奖、国家技术发明二等奖、浙江省科技进步一等奖等。

目前公司在东阳、金华、杭州建有三个研发中心，分别面向天然产物生物合成分离、产业化研究及化工自动化、前沿药物小试等研发，对现有产品线工艺不断优化。

2、医药制造板块

花园药业已形成了不间断有研发品种立项、研究、申报、获批上市销售可持续的产品发展梯队。在审评品种5个，在研品种11个。

四、核心竞争力分析

1、领先的生产工艺技术优势

现有三大核心生产工艺：维生素D3生产工艺、NF级胆固醇生产工艺、25-羟基维生素D3生产工艺，分别荣获国家科技进步二等奖、国家技术发明二等奖、浙江省科技进步一等奖等。

且建立了浙江省维生素类食品药品重点企业研究院、国家示范院士专家工作站、国家级博士后工作站。

2、良好的市场通道建设优势

公司是全球维生素D3行业的龙头企业，已与国际知名生产商和经销商建立了长期稳定的战略合作关系，销售渠道和客户关系稳定。

3、市场拓展方面

花园药业已建立了覆盖全国大部分地区的销售网络，对于药品主要采用“经销+学术推广”的销售模式。依据各类产品所处生命周期的不同阶段，制定差异化的学术推广方案，对市场进行精细化培育和引导，增强医生的处方习惯，提升患者的依从性。

2023上半年浙江花园生物医药股份有限公司营收及产品毛利率明细（亿元）

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理