三川智慧是行业内首家以水表为主业的上市公司，2023上半年营收同比增长193.49%

一、主要业务

三川智慧科技股份有限公司的主营业务可分为智慧水务和稀土资源回收利用两大板块。

单位：亿元

其中在智慧水务领域，基于软硬融合、资源整合的发展思路，正积极推进“一体两翼”发展战略，通过自主研发的SaaS平台—“云智联”作为资源整合的载体和支撑，为供水企业提供智慧计量、智慧能源和优质供水一体化解决方案。

2023上半年三川智慧科技股份有限公司营收情况

二、产品的市场地位

智慧计量的主要产品是水表和智慧水务管理软件。水表涵盖了机械水表和智能水表两大类，产品口径从15mm-300mm不等。机械水表可以分为速度式和容积式水表两种类型，智能水表则包括NB-IoT物联网水表、超声波水表、电磁水表、智能卡式水表、光电直读水表等多种类型，能够充分满足客户多样化的需求。

2022年，水表产品的市场占有率约为10%，具有较强的市场竞争力；控股子公司三川国德自主研发设计的“云智联”平台，是公司主要的智慧水务软件产品，上述产品现已覆盖用水用户5000万+，服务超过300+水务公司。

“云智联”平台可兼容不同类型、厂商、协议的设备，包含水表、集中器、水质监测、二次供水、智慧能源等物联设备，帮助水司消除烟囱式系统和数据孤岛，实现生产调度、客服营销、运营管理和定量控漏四大功能。

此外，公司的创新产品-不锈钢水表，能够有效地避免对水质的二次污染，并可循环利用，同时水表表壳采用锻压拉伸和焊接法，相对于铸造更加节能环保。

三、主要的业绩驱动因素

由于国家推进新型城镇化、智慧城市与节水城市建设，实施阶梯水价、加强民用“三表”管理以及加快5G、物联网等新型基础设施建设与应用等多重政策叠加，推动了智能水表需求增长。

公司把握移动互联网、NB-IoT窄带物联网的发展机遇，充分利用在行业内率先研发、生产、销售NB-IoT物联网水表的先发优势和大规模商用的示范效应，促进了业绩增长。

同时以鹰潭供水的“一体两翼”为样板，加大宣传推广力度，积极推进智慧水务一体化项目的实施，智慧水务管理软件的业务收入稳步增长，形成了良好发展态势。

四、核心竞争力分析

在智慧计量领域，具有技术创新能力强、品牌知名度高、市场覆盖面广等突出优势，具有较高的行业和市场地位。

在稀土资源回收利用领域，天和永磁产品收率达到96%，高于行业93-94%的平均水平，同时天和永磁还是行业内少数具备熔盐渣处理能力的企业，整体技术实力和储备位居行业前列。

1、品牌优势

公司是国内最早专业从事水表研发、生产、销售的企业之一。

产品先后荣获中国名牌、国家免检、全国用户满意产品等荣誉称号，“三川牌”也曾被授予中国驰名商标，在行业内获得了较高的品牌知名度、美誉度和市场影响力，形成“上善若水、百年三川”的核心品牌价值。

2、营销与服务优势

公司业务以国内为主，出口为辅。产品出口方面，已累计销往六十多个国家，销售地区涵盖了欧洲、东南亚、非洲、大洋洲、南美洲；国内业务遍布全国31个省、市、自治区，与国内众多水司建立和保持着长期、稳定、紧密的业务合作关系，客户覆盖率达到40%左右。

同时，为更好地贴近市场，了解市场动态，加强与客户的联系与沟通，及时发现客户需求，稳定销售渠道，做好售前、售中、售后服务，有效地提升市场占有率和渗透率，公司先后在北京、南京、广州等十一个中心区位城市设立了营销与客服办事处，与客户的联系更加紧密，服务更加到位，形成了更加明显的渠道与服务优势。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理