财通证券以“投行+投资+财富”三驾马车为牵引：预计2023年实现归属于母公司股东的净利润21.26亿元到23.56亿元

一、主要业务

财通证券股份有限公司从事的主要业务分为十大板块，分别是财富管理业务、投资银行业务、证券资产管理业务、证券投资业务、证券信用业务、期货业务、境外证券业务、基金业务、私募股权投资基金业务和另类投资业务。

二、主营业务分析

2023年，公司紧紧围绕新时期新战略新目标，秉持“金为实服务”的初心和使命，以“投行+投资+财富”三驾马车为牵引，稳步推进各项业务发展，助力金融强省、金融强国建设。财富业务表现稳健，资管业务持续增长，投行和投资业务增幅较大。预计2023年实现归属于母公司股东的净利润21.26亿元到23.56亿元，实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润20.50亿元到22.76亿元。

单位：亿元

科目	2023年预测	2022同期	同比变动（%）
归属于母公司股东净利润	21.26-23.56	15.17	40-55
归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润	20.50-22.76	14.76	39-54

注：以上2023年年度预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司披露的经审计后的2023年年度报告为准。

三、核心竞争力分析

1、区位优势显著，深耕浙江和浙江人经济，打造“投行+投资+财富”三驾马车并驾齐驱的新财通

一是公司立足浙江发展浙江，又跳出浙江发展浙江。二是大力提升直接融资功能，通过投行、投资业务服务实体经济。三是持续推进与地方政府战略合作，促进合作落地见效。公司已与浙江省内8个地级行政区达成战略合作，覆盖率72.7%；与45个区县级行政单位签订战略合作协议，覆盖率50%；其中山区海岛县已合作21个，覆盖率65.6%，高于一般县市区合作覆盖率。投行业务方面，公司省内公司债与地方债承销市占率相比去年同期提升明显，新签约地区市占率增幅高于均值。并以战略合作拓宽业务边界，多个区域实现零的突破，储备项目多点开花，进一步辐射周边地区。投资业务方面，受托管理和服务战略合作签约地区产业基金规模超百亿元，占总受托管理产业基金规模比重50%以上。财富业务方面，推出更多特色共富型产品，更好服务当地居财富保值增值，面向战略合作地区居民推出系列共富型产品，上半年累计销售共富类产品近70亿元，同比增加33.8%；推出共富通、财慧通、财运通、财通资管ESG债券、聚丰、财赢共富系列等多类型共富产品271只，同比增长13.4%。台州、温州、丽水等合作地区金融产品销售量相比上年同期增长超50%。四是启动并开展“财运亨通·走进浙商”金融助企系列活动，进一步加强与浙商浙企的沟通联络。五是通过与浙商总会、浙商分会的切入，深耕浙江及浙江人经济。

2、打造“科创投行”“国资投行”“共富投行”财通投行特色新名片，服务大局见行见效，投行股债业务双线提升

公司聚焦地域、产业、专业优势，全面推进投行业务差异化、特色化发展，积极打造“科创投行”“国资投行”“共富投行”财通投行特色新名片，做好服务大局工作，进一步拓展、深化全链条服务体系，推动项目型投行的传统业务模式向以客户为中心的平台型投行综合金融服务模式转型。

3、业务结构优化，实现跨周期均衡发展布局，去方向性投资优势保障可持续增长效应

作为浙江省属券商，在服务浙江高质量发展过程中，公司力求在服务经济发展方式转变和结构优化中发挥金融更大功能，充分发挥相关专业机构的投资能力和资源优势，进一步拓宽投资渠道，通过投资扩大“投”的效应，发挥国有资本引领撬动作用，加快推进业务机构化转型，依托产业投资释放更多活力机会，自营投资策略和大类资产配置更为优化。一是服务大局，主动融入国家、省委省政府战略；二是服务实体经济高质量发展；三是贯彻落实“打造一流现代投资银行”的战略目标；四是探索自营投资去方向性发展，进一步优化和均衡收入结构。

4、资金端和资产端协同发力，以分公司综合化改革和全面机构化转型展开差异化的财富管理竞争

一是多管齐下推进机构业务规模做大做强；二是围绕浙商浙企高净值理财客户做大产品代销业务；三是聚焦综合化改革，综合化经营和全国战略布局，深化综合金融服务总体功能；四是进一步提升财通证券资管、财通基金的产品供给质量，提升研究所服务财富增值；五是基金投顾业务加速发展，发力资产配置拓展多元服务方案。

5、积极开展互联网运营，拓展三方平台合作机制，新增客户成效显现，优化数智工具助力公司业务转型

在政府倡导支持平台经济健康持续发展，更好发挥平台企业促进就业与消费、助力创新等作用的大环境下，公司以保障技术安全和数据隔离为大前提，积极与互联网平台开展证券业务服务合作，推动跨平台线上展业。

6、优化协同增效机制，发挥集团军战略优势，攻坚牌照集团化、客户集团化、数据集团化

通过制度建设、系统使用、归口管理、文化引领优化协同增效机制，深化公司战略导向和资源投入，加强制度和协同文化宣导，强化靠前服务意识，收入双计鼓励协同，考核指标共背引导等。加强投投联动发展体系，提升综合金融服务能力。全面注册制下，投行业务开始由以项目为中心的传统业务模式向以客户为中心转型，严把资本市场入口关，当好资本市场“看门人”，不断完善“投投联动”全产业链投融资的综合金融服务能力。通过完善双向激励机制、建立“投资+投行”共同创新机制、建立前期项目来源共享机制等助力跨部门间协同，跨业务联动助力集团军作战新打法。加强公司内部协同，利用现有资源开展跨部门、跨条线协同增效，强化跨条线协同“清单化”管理，优化激励约束机制，深化全员协同理念，形成干事创业的强大合力。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理