得利斯坚持打造以肉制品精深加工为核心的全链条绿色产业体系，2023上半年营收为15.43亿元

一、主营业务

得利斯始终致力于为消费者提供安全、营养、健康、便捷的食品，是行业内具有影响力、产品品类齐全的食品加工企业。

2023上半年山东得利斯食品股份有限公司各地营收情况

率先在国内推出低温肉制品、脱酸排毒冷却肉以及发酵火腿等产品，逐步将产业体系布局由生猪屠宰、肉制品深加工拓展到牛肉系列产品精细加工，并加码预制菜产业，推动国内肉制品行业高质量发展。

单位：亿元

二、加快营销网络布局，深耕细作营销渠道建设

1、B端客户方面

山东得利斯食品股份有限公司推进与餐饮、零售行业头部客户的战略合作，与山姆、海底捞、正新鸡排、锅圈食汇等保持稳定合作。

今年内重点开发预制菜需求旺盛的华北、华东、西南及华南等区域市场，与阿里巴巴、华润ole、京东惠寻、库迪咖啡、ZOO COFFEE等客户建立合作关系，并参与杭州亚运会餐食供应，通过与B端客户合作积累行业资源与经验，带动C端大众消费者品牌认知度。

2、C端方面

公司坚持传统商超、新零售等同步推广，加快终端线下自营、经销商加盟“好肉肉得利斯”“京酱世家”“宾得利快厨”门店布局；并加大与第三方直播平台及达人主播的运营合作，拓展新销售渠道，已先后与辛巴、胡海泉、李亚鹏、小杨哥等主播合作。

三、主要销售模式

1、经销商模式

公司通过与经销商签订年度销售合同，约定销售任务、价格、质量标准、限定销售区域、奖励等，经销商现款提货。销售渠道主要为专卖店、商超；并鼓励经销商开设加盟门店，并予以相应政策支持。

2、线下直营模式

以公司投资开设并管理的旗舰店、展示店以及大型KA商超为主，派驻相关人员直接向消费者销售公司产品并负责客情维护。

3、电商模式

公司参与直播、社区团购等新零售渠道，并与直播带货达人合作，进一步拓展营销渠道，提高市场占有率。

4、大客户模式

公司与肉制品加工企业、知名餐饮集团、企事业单位等签订销售合同或订单，除提供标准化产品外，还会根据部分客户特定需求定制化产品，提供全方位、立体式综合服务。

四、核心竞争力分析

1、品牌优势

公司作为国内首批农业产业化龙头企业，其“得利斯”品牌被商务部认定为“中国最具市场竞争力品牌”，消费者对得利斯“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语耳熟能详。

2、产能规模和布局优势

现拥有山东、北京、陕西、吉林四大生产基地，覆盖华东、华北、西北、东北、西南等市场区域，具有明显的区域布局优势。

其中，山东、吉林生产基地分别拥有100万头/年、200万头/年的屠宰产能，定增募投项目陕西咸阳200万头/年生猪屠宰项目正在加紧建设中，该项目建成后将进一步扩大公司屠宰产能，为预制菜业务提供原料保障。

截至目前，山东本部有10万吨预制菜产能、3万吨牛肉系列预制菜产能、2万吨速冻米面产能；陕西基地5万吨预制菜产能预计将于2023年三季度投产，届时公司预制菜总产能将达到20万吨。

3、研发优势

设有博士后工作站，参加多个国家级、省级项目建设，参与起草多项国家级行业标准；并入选山东省2023年度专精特新中小企业、第一批创新型中小企业，还顺利通过2023年度山东省DCMM贯标试点企业评估，为公司后续建立科学的数据管理体系、推动产业数字化转型升级、加快推动先进制造业发展具有重要意义。

4、预制菜产业区位优势

公司本部位于山东省潍坊市，这里预制菜产业具有良好现代化农业基础，年产粮食稳定在85亿斤以上，是全国4个年产蔬菜千万吨级、肉百万吨级的城市之一；同时也是全国最大的食品机械产业基地。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理