聚胶股份旨在建造一个节能、环保的建筑系统，2023上半年营收同比增长10.00%

一、主要业务和产品

聚胶新材料股份有限公司是一家以研发生产吸收性卫生用品专用热熔胶为业务核心的专业供应商，专注于卫材热熔胶的研发、生产和销售。

2023上半年聚胶新材料股份有限公司经营情况明细（亿元）

产品用于卫生巾、纸尿裤等吸收性卫生用品面层、吸收层、底层等各组成材料的粘合，具有无毒、无味、不含溶剂的环保特点；于2021年通过工信部“专精特新‘小巨人’企业”的审核认定。

单位：亿元

二、销售模式

销售模式主要是直接销售。销售人员按照区域分布，设有营销总部对海内外各销售人员进行远程组织管理和业务技术交流，保证及时响应客户需求，将产品覆盖日本、东南亚、欧洲、中东、美洲等地区。

且建立了“研发+生产+销售”全面协同的销售模式，销售人员负责与客户确认产品技术、性能、原材料要求，研发部根据客户需求进行研发并送样检测。

样品过检后，销售人员与客户协商确定价格并根据客户资信状况选择适当的信用期。生产部门则根据订单负责排产、生产。

三、市场地位

公司发展成为国内少数进入国际和国内卫生用品龙头企业采购体系的厂商之一，同时，已成为行业内四大主要的卫材热熔胶提供商之一。

客户包括金佰利、恒安、日本大王、维达、宝洁等一次性卫生用品主流品牌企业。

在国内市场，成功实现进口替代，是国内规模最大的卫材热熔胶生产企业之一；在国外市场，突破外资巨头的垄断局面，成为行业内少数有能力将产品销往海外高端客户的国内厂商之一。

四、主要的业绩驱动因素

2023上半年，公司实现营业收入7.46亿元，同比增长18.21%。

其主要原因是：

1、海外市场开拓带来的销量增加。

2、平均销售单价有所上涨；实现归属于上市公司股东的净利润 0.43 亿元，同比减少2.37%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.33亿元，同比减少20.20%。

与此同时，公司提高高附加值产品的销售比例、持续加大市场开拓力度和客户开发力度等措施，从而不断提高在海外市场的份额，尤其是在全球前十大厂商中的份额，保持稳中有进的发展态势，推动持续、健康、稳定地发展。

五、核心竞争力分析

1、优质客户资源

卫材热熔胶的进入门槛较高，主要表现在下游市场高度集中于少数知名卫生用品厂商，全球前十大卫生用品厂商占据了绝大部分市场份额，技术壁垒高，对于卫材热熔胶技术要求严苛，一般企业很难进入该等知名厂商的供应链体系。

经过多年的积累和发展，公司已经成功进入全球前十大卫生用品厂商合格供应商体系并陆续开展合作。

2、全球视野布局

海外卫材热熔胶市场主要由汉高、富乐与波士胶三家供应商主导，市占率大约70%，公司在海外市场尤其是北美、日韩及西欧等庞大的市场区域份额仍很小，海外市场可开拓空间巨大。

且市场迅速扩张到了俄罗斯、德国、英国、捷克、日本等国家。并在欧洲建立了卫材热熔胶生产和技术服务基地，在土耳其设立了技术服务实验室，在满足欧洲区域市场需求的同时，将服务范围进一步扩大至美洲、中东以及非洲地区。

此外，生产和仓储采用了高效的自动化集成设计，充分应用了智能机器人、智能仓储系统、AGV、RGV、视觉检测系统等先进的技术，旨在提高生产效率、提升产品质量。

3、持续创新能力

技术研发团队在职人员共计37人，已获得22项专利技术，其中发明专利3项，不断实现技术突破，获得包括广州市科技创新小巨人、广州市创新标杆企业、广州市“未来独角兽”创新企业、工信部“专精特新‘小巨人’企业”等多项创新荣誉。

此外，根据2023年3月28日对某型号产品出具的检测报告，送检样品的生物可降解率达到了92.67%，说明在生物可降解率方面取得了进一步提升。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理

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