宇邦新材作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的供应商：2023上半年度营收为12.91亿元

一、主营业务

苏州宇邦新型材料股份有限公司的主营业务为光伏涂锡焊带的研发、生产与销售，现已发展成为国内光伏涂锡焊带产品最主要的供应商之一。

2023上半年苏州宇邦新型材料股份有限公司营收及产品占比（亿元）

产品为光伏涂锡焊带，是太阳能光伏晶硅组件的关键辅材之一，属于电气连接部件，应用于光伏晶硅电池片的串联或并联；目前实现营业收入12.91亿元，较上年同期增长33.11%，归属于上市公司股东的净利润7290.65万元，较上年同期增长49.47%。

单位：亿元

二、销售模式

产品销售主要采用直销模式。

销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。

对于行业地位突出的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有数量较多，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。

对于其他客户，公司一般与其签订具体供货合同并每月结算，大多采取预付款或款到发货的方式进行销售。

三、市场地位

随着PERC电池组件、TOPCon电池组件、HJT电池组件、xBC电池组件、叠层电池组件等多元化技术路径的发展，公司研发、储备了适用于不同组件的优质焊带产品及量产化技术。

期间还与国内外高校建立紧密的技术研发合作，获评“2022年度苏州市示范智能车间”称号。

同时，还是中国光伏行业协会、江苏省光伏产业协会和苏州光伏协会理事单位，产品先后获得江苏省著名商标、江苏省名牌产品等荣誉称号。

四、核心竞争力分析

1、客户资源优势

成功进入了一大批知名晶硅电池太阳能光伏组件厂商如隆基乐叶、天合光能、韩华新能源等的供应链。

由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的个性化需求。

2、研发实力优势

公司是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心。截至当前，有授权专利78项，其中发明专利16项，有效授权发明专利数量在细分行业内遥遥领先。此外，尚有38项发明专利处于已受理状态。

总的来说，近3年研发投入累计超1亿元；共投入研发经费4015.58万元，同比增长20.80%，主要在研的项目有HJT用高效复合型0BB超细丝研发、光伏电池互连用新型导电结构研发项目、高精度铜箔的研发与应用。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理