国光股份已逐步形成了国内植物生长调节剂的强势品牌，2023上半年营收同比上升8.94%

一、主要业务

四川国光农化股份有限公司的业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造；其财务数据如下：

单位：亿元

	2023上半年	2022上半年	同比增减
营业收入	9.54	8.75	8.94%
营业成本	5.59	5.25	6.43%
销售费用	1.07	1.04	2.90%
管理费用	0.54	0.55	-0.90%
研发投入	0.28	0.24	17.84%

主要从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。

2023上半年四川国光农化股份有限公司各地营收情况

二、销售模式

销售模式有两类：经销商销售和直销，其中主要为经销商销售，经销商销售主要是“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的销售模式，公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式；直销主要面向原药客户、政府采购和大型用户直接批量采购。

目前以经销商销售渠道为主，经销商网络已下沉到县乡一级，县级经销商占到公司经销商总数的95%以上。

与此同时，公司采取技术营销模式，通过提供技术服务重点打造经销商销售渠道，帮助种植者提高种植水平，趋向科学合理用药。

三、主要业绩驱动因素

1、农资是农业生产的必需品，也是农业的重要基础。党的二十大报告提出“全方位夯实粮食安全根基”、“全面推进乡村振兴、加快建设农业强国”，2023中央一号文也明确提出要“抓好抓紧粮食和重要农产品稳产保供”，农资市场刚需进一步增加。

2、整合品牌资源，全力推广“作物调控方案”、“作物全程解决方案”。

3、在终端推广上。一是，坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，把技术服务建在田间地头，为种植者提供全程、精准的作物种植管理技术服务，以作物种植管理技术服务促进市场运作；二是，深化多品牌战略，加快拓展多渠道市场。今年上半年，公司的渠道客户超过了5500个。

四、核心竞争力分析

1、品牌影响力强

已形成国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地。

2、渠道建设持续发力

具备以县级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势，当前经销商超过5500个，每个农化经销商下游还有若干个乡镇零售商。

同时，随着公司“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”以及“鹤壁全丰”五个品牌的不断拓展，营销网络的覆盖面持续增加。此外，还在全国设有20多个仓库，高效的物流响应速度能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理

获取更多农药制剂行业信息，可参考我们最新发布的《农药制剂市场趋势调研报告-行业总体量及各细分市场增长分析》。