农心科技凭借对农业病虫害防治领域的深刻理解，在2023上半年度营收总体达到3.75亿元

一、行业发展情况

1、中国已成为全球第三大农药消费国

我国作为世界第一人口大国，始终把农业作为国民经济建设和发展的基础产业，坚持立足国内实现粮食基本自给，以不到世界7%的耕地面积养活世界22%的人口，粮食安全问题至关重要。农药作为农业生产的必备物资，持续保持着较大的市场需求规模，尤其是中高端农药需求不断增加。

2、行业监管趋严

行业内企业数量多、体量小、布局分散、无序竞争等现象严重，产能逐渐过剩，整体技术水平相对落后，难以与拥有创新技术优势的国际巨头竞争。2017年3月，国务院发布了新修订的《农药管理条例》，较大程度提升了农药制剂产品的登记门槛，部分企业选择转行退出或兼并重组。根据农业农村部农药检定所数据，2022年国内新增登记产品706个，同比下降75.52%，仍远低于2018年4515个。

3、农药研发创新取得新进展，逐步实现国产化

目前我国农药行业基本形成仿制与自主创新相结合的格局，改变了过去进口与仿制为主的局面，化学合成、生物发酵等新工艺、新技术取得突破，行业研发创制50多种具有自主知识产权的新农药，现有的农药品种90%以上实现国产化。

二、主营业务及市场地位

1、业务

农心作物科技股份有限公司主营业务为农药制剂产品的研发、生产与销售，主要产品包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂。在做好主营业务发展的同时，积极向行业上游农药原药市场拓展，目前正在推进建设“3000吨/年绿色农药及中间体研发基地”项目的建设。

公司及重要子公司拥有290项农药登记证、206项发明专利和16项外观设计专利，旗下上格之路作为公司主要的生产主体，熟练掌握20个制剂剂型的生产工艺；2023年半年度营收达到3.75亿元，同比下降3.16%。

2016-2023上半年农心科技营业收入及其变动

2、市场地位

2023年1月，上格之路被全国农业技术推广服务中心评定为“《中国植保导刊》2023-2024年度绿色植保战略合作企业”，被农业部农药检定所评定为“2023-2024《农药科学与管理》理事会理事单位”，2023年5月取得中国农药发展与应用协会颁发的“2023 年科学安全用药培训暨服务乡村振兴产业富民活动”荣誉证书。

三、销售模式

公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式，由市场部和销售中心共同负责公司的产品营销与销售工作。

具体情况如下：

1、在销售网络建设方面

公司会择优选择具有较强资金实力、农户服务能力并在当地具有一定市场影响力的经销商，并与其建立业务合作关系。

2、在销售网络维护方面

采取渠道建设与终端推广并举的销售策略，销售人员在负责渠道维护的同时，会深入田间地头，与经销商一同为农户提供科学用药指导服务。

3、在销售结算政策方面

原则上公司要求新建立合作关系的经销商、销售规模较小的经销商以及部分区域经销商全额预付货款后发货，并根据其自身销售规模、资金实力、历史回款状况对其余经销商设置不同回款比例要求，预付款达到所要求比例后方安排发货，且经销商在当年11月底结清前一业务年度的销售货款。

4、在返利政策方面

与经销商之间的奖励约定主要以返利形式进行，返利金额与经销商所经销特定返利产品的业绩相关，主要体现为销售返利和冬储奖励。在直销模式下，公司会直接向部分大型农业种植企业，以及各地政府农业部门直接销售。

四、核心竞争力

1、以良好的产品品质与成熟稳定的经销网络打造品牌优势

实现互利共赢农药制剂行业的终端客户具有地域分布广阔、需求分散、技术指导要求高等特点，产品主要通过经销商进行销售。

且建立了严格而完善的QA/QC检验体系，同时辅以气相色谱、高效液相色谱、原子吸收分光光度计等一系列先进检测仪器提升检测精度，确保了公司所供应的产品优质可靠，产品经销网络横向覆盖除港澳台之外的31个省、自治区、直辖市，纵向覆盖省、市、区、县乃至乡镇等各级经销商。

2、专注打造“上格”品牌高品质形象

公司坚持使用“上格”单一品牌进行产品推广销售，通过高质量的产品、深入田间地头的技术服务，在广大农户中打造出良好的品牌形象，增加了“上格”品牌的无形价值。

同时每年公司均会根据市场需求持续研发并推出新的农药制剂产品，借助“上格”的良好品牌效应，公司杀虫剂、杀菌剂、除草剂等多品类的新产品得以快速推向市场。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理