中国浓香型白酒典型代表：五粮液2023年上半年实现总营收455.06亿元

一、公司从事的主要业务

宜宾五粮液股份有限公司主要从事白酒生产和销售。主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表，并根据生产工艺特点开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的“五粮浓香”产品，致力于满足不同层次消费者的多样化需求。

数据来源：贝哲斯根据上市公司公开资料整理

2023年1-6月，五粮液实现总营业收入455.06亿元，较上年同期增长10.39%；实现归属于上市公司股东的净利润170.37亿元，同比增长12.83%。

二、品牌运营情况

1、五粮液产品：

公司坚持以“高质量营销为核心”，稳步推进重点工作，主要产品动销有力有序，高质量动销稳步推进。

一是持续优化产品体系。加快推进文化酒的开发和销售，完成12个文化酒系列产品的封样及定价工作，制定14个系列产品投放方案；加快陈年酒市场培育建设，在成都、广州开展“家有老酒”陈年五粮液全国巡展活动。

二是持续提升品牌影响力。元春开展“和美五粮液，幸福中国年”主题营销活动，实现品牌曝光量达17.5亿人次；春糖开展“家有老酒”“五粮液文化酒主题探索馆”活动，实现品牌曝光量达3亿人次；举办第二届五粮液和美文化节，全网话题曝光量达16.3亿人次。

三是持续升级渠道建设。开展终端答谢会、宣贯会，推动终端抢抓元春旺季动销；加快推进“三店一家”布局；延续开瓶扫码活动，提升1618、低度动销；强化工作实效，稳步提升渠道信心。

2、五粮浓香产品：

五粮液浓香酒公司围绕“规模、价值双提升目标”，坚持“三性一度”和“三个聚焦”，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。

一是产品动销大幅提升。上半年，五粮液浓香公司全力抢抓市场销售，日均开瓶扫码同比保持两位数以上增长。

二是产品矩阵加快完善。尖庄荣光逐步上市导入，细分场景产品、个性定制产品持续开发布局。

三是渠道基础更加扎实。分类分级市场建设深入推进，聚焦战略高地市场、重点样板市场、实施前置投入、一体推进。

四是品牌文化建设有序推进。开展五粮春品牌文化臻享会、五粮醇品牌美好生活巡礼、尖庄县城乡镇巡演大篷车等系列文化活动，塑造品牌亲民的文化形象。

三、核心竞争力分析

一是产区优势，五粮液拥有得天独厚的自然生态环境，独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈。

二是古窖群优势，五粮液以长发升、利川永等为代表的元明古窖池群至今已持续使用至少 655年，是我国现存最早、规模最大、从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池，具有不可复制和不可再生的稀缺价值。

三是品质优势，五粮配方“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀以及独有的国家级非物质文化传统酿造技艺，成就了五粮液卓越品质，行业唯一四度荣获全国质量奖。

四是品牌优势，五粮液历史悠久、底蕴深厚，发于唐，兴于宋，精于元，成于明，得名于清，传承逾千年，是行业龙头和中国浓香型白酒典型代表。

五是消费群体优势，浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，具有广泛而坚实的消费者群体基础。