洽洽食品是中国坚果炒货行业的领导品牌：2023上半年总营收为26.86亿元

一、主营业务及产品

洽洽食品股份有限公司生产坚果炒货类休闲食品。产品远销国内外近50个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。

二、经营模式

1、采购模式

公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。其葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式。

2、销售模式

公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，积极拓展海外销售网络，同时不断拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。

（1）国内销售部分

直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。

（2）国外销售部分

公司设有海外销售部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。并且，将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至2023上半年，公司有1200多个经销商，其中国内有1100多个经销商客户、国外有近100个经销商客户。

3、生产模式

公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等10地均设立了生产基地。

三、主要的业绩驱动因素

2023上半年总营收为26.86亿元，同比上升0.28%。公司加快推进量贩零食店的拓展，目前在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，推进会员店、餐饮渠道等渠道的拓展，其中葵珍产品在山姆渠道销售较好。并且，其渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家。此外，公司持续推进“周末洽洽”品牌营销传播活动，与百位营养师合作，累计获得国家级荣誉36项，累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。

2016-2023上半年洽洽食品营业收入及其变动

四、运营情况

公司成立内容营销部门，以社交化内容与消费者进行互动，开展圈层话题营销。整合全域自媒体，着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务。结合“周末洽洽”传播，公司打造了洽洽周末出游盒，通过盒马联名款、飞猪出游金等触达消费者；并且推出行业首个“0碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”，携手消费者一起,践行“碳中和”理念。

五、品牌优势

第十六届中国品牌价值500强榜单中洽洽品牌价值达291.8亿元。且作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得国家农业农村部颁发的“农业产业化国家重点龙头企业”、安徽省政府颁发的安徽省农业产业化龙头企业20强，与此同时，在第十六届中国上市公司价值评选中获得 “主板上市公司价值百强”奖。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理